提案する

熱意をもって提案する
スピード感をもって対応する

2004年入社　広域営業G

杉田　広樹

文系

Uターン

キャリアパス

入社1年目

供給部

ボンベ・バルクの点検、アパートや飲食店の検査、
官庁へ届出、団地の他工事立会い
入社4年目

金沢支社　営業グループ

家庭用（ハウスメーカー、ディベロッパー、不動産会社）の開発営業
入社8年目

エネルギー営業部

商業用（ホテル、飲食店など）とその他用（学校など）の開発営業
入社13年目

ＬＰガス営業部　

工業用の開発営業、既設フォロー営業
県内の広範囲に渡り、営業している。

現在の業務内容を教えてください。

熱意やスピードを重要視し、競争意識をもって
営業活動に取り組んでいます。

工業用や商業用のお客さまに対して、ガスの販売営業を行っています。
取り扱う商品はＬＮＧ（液化天然ガス）とＬＰＧ（液化石油ガス）になります。この業界では同業他社と競合する機会が多く、常に競争意識を持って営業に取り組んでいます。
具体的な営業のノウハウはお伝え出来ませんが、基本的にはお客さまの立場になって提案することですね。熱意やスピードは重要な要素です。

普段どのような職場環境づくりを意識していますか。

数字やデータを用いた
『見せる』コミュニケーションを意識しています。

グループの営業力が向上できるように、言葉のコミュニケーションも大切ですが、『見せる』コミュニケーションに努めています。具体的には、モバイルＰＣを活用し、数字やデータを用いて、成功例を端的に表現し、グループメンバーが理解しやすいよう工夫しています。グループ内のコミュニケーションの活性化だけでなく、プレゼンの実践練習にもなっています。

日本海ガスは働き続けられる会社だと思いますか？

グループメンバーの支えの基、
仕事も家庭も両立できる会社です。

息子が生まれたときのエピソードを紹介します。その時、大きな商談を迎えていて、やり遂げたい気持ちと妻を支えたい気持ちとで葛藤がありました。その事実をグループメンバーに伝えた結果、メンバーには仕事も家庭も両立できるよう支えていただきました。そのおかげで、商談に対して全力投球することができ、見事成約することができました。メンバーには感謝しかありません。

日本海ガスをどのような企業にしていきたいですか？

世代の垣根を超え、更なる風通しの良い会社に
していきたいです。

若い世代と何でも言い合える風通しの良い会社にしたいですね。2年前に業務改革に関わるワーキンググループを立ち上げました。私は年長で、年齢が10歳以上離れたメンバーもいました。その際、年上だからと言って、考えを押し付けることはしませんでした。自発的に意見を述べることができるよう、責任を持たせながらも、自由な発想で活動するように見守りました。若い人の考えはフレッシュで学ぶところが多く、ワーキングを通じて、気持ちが若返りました。まだまだ、負けてられませんね。

育児と仕事の両立の秘訣を教えてください。

多様な働き方に対応し、男性も育児に参画できる
環境が整っています。

共働き世帯なので、家事の役割分担をしています。私は掃除、洗濯を担当しています。日本海ガスでは週に２回、ノー残業デーを設定しています。その日は早く帰宅し、息子が大好きなお風呂に入って（水遊びなどして）リフレッシュしています。
日本海ガスはイクボス宣言をしているように、男性でも育児休暇を取得できる環境が整っています。部下が育児休暇を取りたいと希望したら、迷わず取れと言いますね。グループメンバーとともにフォローしますよ。